搜集整理了以奋斗者为本读后感（2032字）、苏东坡传读后感（1985字）、风景谈读后感（2011字）、无价读后感（2004字）、教育机智读后感（1964字）等2000字左右的高中三年级读书笔记优秀作文5篇，供您参阅。
以奋斗者为本读后感_2000字
在认真的阅读了张总关于"以奋斗者为本"的文章之后，我又忍不住反复的读了几遍，并对"奋斗者"思想的定义及其实现和意义进行了思考，对于什么是"奋斗者"、什么是"以奋斗者为本"以及如何让自己成为奋斗者并实现自己作为奋斗者的价值有了一定程度的认识，在此进行了一些学习心得的总结。
什么是奋斗者？
首先，我们都会问：什么是"奋斗者"这个问题张总在文章的最开始部分就给出了答案：
"奋斗者"是能够为整个社会向前发展做出一定贡献的，同样，也一定会为自己所从事的领域、行业做出突出性贡献并受到社会所尊敬的人；"奋斗者"是能够为他所服务的企业、客户创造实实在在的价值；"奋斗者"也是通过自己的努力与付出，提升个人的综合能力，并能够实现个人成就，获得社会的尊敬，获得丰厚回报的。
人，作为一个社会个体，在一定的社会环境下成长和生活，享受社会环境的滋养和辅助。同样的，社会的发展也需要我们个人的奉献，在成不一个奋斗者的前提。没有奉献，就不能创造价值；没有奉献，人生就不会有意义；没有奉献，社会就不会有进步，也就不会有个人的进步。所以，没有奉献，就谈不上"奋斗者". 所以，我个人理解的所谓的"奋斗者"就是奉献社会、创造价值并实现价值获得回报。让自己成为所服务的公司、客户和社会的奋斗者，为公司做出上定的贡献。
如何成为奋斗者？
明确了什么是"奋斗者"之后，我们会想要成为易流的一个"奋斗者"，然而，如何成为"奋斗者"呢？是只是做好自己的工作就可以么？还是只是努力工作就可以呢？
对于这个问题，张总也给出了很明确的答案，有五点要求：
第一，易流的"奋斗者"首先应该是对易流事业的绝对认同与忠诚，并践行易流的七条价值观；第二，易流事业的"奋斗者"必须对工作充满激情，并对于易流的发展富有责任感、使命感；第三，将本职岗位价值最大化，并坚持以"结果为导向"的行事风格。第四，易流事业的"奋斗者"应该时刻具备危机意识，并在工作中持续改进；第五，易流事业的"奋斗者"应该具有钻研、学习、不断创新的精神。我个人非常认同这几个观点，特别是我们部门最近也是一直再以学习来提升自己对工作和为人处事上的一些观点吧。
对于这几点要求，并不是独立的，其本身就是紧密联系，相辅相成的。其实对从事的工作的认同和热爱的前提就是，"选我所爱，爱我所选".只有热爱自己的工作，才会对工作充满激情，才会有强烈的责任感，才会在工作中创造出最大的价值。而要实现价值的最大化，除了需要激情和责任感以外，还需要坚持以"结果为导向"的行事风格。海燕经常和我们说的一句话，过程很重要，但是做事更注重的是结果，就像我们在服务的过程中是要做到细心，但我们更要明白是，是否保质保量的处理好事情，如果过程再完美结果没有完成或者说结果不是我们想要的，那也是无功于世，只有目标明确，才会有更大的动力。像我们服务行业，个人素质和态度也是奋斗者的必备因素之一，掌握我们整个公司的服务动态方针和平台的操作使用，并时刻保持危机感，提高危机意识，在提高自身的修养和素质。就像张总说的不是我们的服务有多好，而是竞争对手太落后，如果我们不前进对手必会追上，我们需要不断的学习和吸收他人的长处，改正自身的缺点，做到扬长避短。比如我个人来说，情绪的波动还是比较大，有时还不能冷静处理事情，调整心态问题也不止说过一次，但这些都是还要学习和改进的地方。
如何实现"奋斗者"的价值？
我在思考，要怎么实现"奋斗者"的价值呢？我该如何成为一个奋斗者？
作为易流的一名工作人员，我们不仅仅是一名工作者，我更应该是热爱易流的，要以易流的发展作为我最终极目标，努力的把易流推向世界化，这不井井是公司的上述，也是我们在坐各位同仁共同的一个目标，在目标明确的情况下，易流也为我们的工作和发展提供了一个很好的平台，在物质上，易流一定会给予"奋斗者"丰厚的物质回报；在精神上，易流会倡导建立"以奋斗者为本"的理念。在易流我个人是深有体会，我在这是因为相信而看见，因为看见而感动，也是为感动和感激而留下成为易流事业的一位"奋斗者"，公司是我们的一个大家庭，他给我们营造出一个尊重、信任、理解的文化氛围；让每一位"奋斗者"都富有激情、富有责任感、富有使命感的去进行创造和创新；也给"奋斗者"们公平感、成就感、认同感和发展的空间。在这样的条件下，我们应持着公司的服务方针以"客户为中心、以奋斗者为本、坚持"转变、创新、服务""的经营理念，以"全面提升公司整体竞争力"的经营方针为指导思想，奋斗，奋斗，再奋斗。我相信，不管是管理阶层，还是销售阶层，哪怕是作为一名客服人员的我们，也能成为一名为公司为社会做出贡献的"奋斗者"，不断地为公司为社会做出更大的贡献。我相信我们一定行，让我们一起携手创造出更好的明天，一起奋斗吧。
成语相辅相成：辅：辅助。指两件事物互相配合，互相辅助，缺一不可。如：清·梁启超《初归国演说辞》：“二派所用手段虽有不同，然何尝不相辅相成。”又如：学习和复习，是用以掌握知识和巩固知识的两个方面，相辅相成，缺一不可。
成语缺一不可：少一样也不行。如：明·施耐庵《水浒传》第二十回：“林冲道：‘只今番克敌制胜，便见得先生妙法。正是鼎分三足，缺一不可，先生不必推却。’”又如：每个学生都要德智体全面发展，三者缺一不可。
苏东坡传读后感_2000字
生命在历史的长河中繁衍，那颗闪耀着豁达乐天之精神的“火”星灿烂夺目。
一直很喜欢苏东坡的诗词。读罢林语堂《苏东坡传》更是对苏东坡的处世观及人生态度敬佩不已，我想苏东坡的诗词之所以为人称赞流传至今，更多的是因为其中蕴含着苏东坡独特的人生思想。写传记不如写小说那样可以天马行空，必须要对史料有详实的考证，对人物要有清楚的认识。即便是这样，林语堂对资料的剪裁取舍恰到好处，加之一些艺术技巧和想象力，使作品超越于干枯的史料之上，使苏东坡的形象活脱脱的展现在读者的面前，富有充沛的生命与活力。
书中有一章是“神、鬼、人”我觉得描写得非常有意思。苏东坡在早期为官时，适逢大旱，苏东坡心急如焚，决心以自己对神灵的虔诚为百姓祈雨，他亲登秦岭主峰，上表皇帝为太白山神恢复爵位，以求神明垂怜；他带着百姓千里迢迢取回池塘中的龙水龙水顶礼膜拜诵读祈雨文，神明仿佛有求必应雷声隆隆恩泽普降暴雨连下三日，庄稼都又挺了起来。此时最快乐的当属苏东坡了，为此还将后花园的亭子改名为“喜雨亭”，并着《喜雨亭记》记叙其之喜悦。从此事件中我们不难感受苏东坡与爱民如子与民同乐的一片赤诚。当然作为那个时代的人认为祷告是必须的，乃至于他在做其他各县的太守时仍会祷告，他相信神明必然会尽其所能为人消灾造福。因此，林语堂在这个时候对他喜欢的苏东坡不由得调侃上几句称“苏东坡是火命，因为他一生不是治水，就是救旱。更因为他一生都是精力旺盛，简单说来，他的气质，他的生活，就犹如跳动的火焰，不管到何处，都能给人生命温暖，但同时也会把东西毁灭。”这就是“火”星苏东坡，这正是他生命之火，他的生命总是充满着激情，尽管会奔波劳累，却充满快乐。
苏东坡的仕途并不一帆风顺，一生曾多次遭贬官贬职。他的政见也与当时执政发生冲突。但这些都不影响他作为一名乐天派的天性。依旧执己之见，与“拗相公”王安石起矛盾。这本是一段坎坷严肃的历史，但经林语堂之笔，这段“王安石变法”就变得生动有趣起来。从中也体会到更多苏东坡关于人生观，生命意义的思考。写到变法的具体内容时有很多条款是关于税收，土地之类的经济问题，林语堂仿佛变身为一名经济学家判定王安石变法的好坏，大概是对苏东坡过于喜爱，林先生时不时与苏先生融于一体，像是王安石成了自己的政敌。当然，他也承认王安石做事很认真积极并不任情放纵，也是迫不得已，但想法过于激进极端。林语堂称其为困于雄心而不能自拔的人，成为自己梦想的牺牲者，王安石甚至觉得有控制文人学者思想观念的必要，他以前像王莽，往后则像希特勒，因为他一遇到别人的反对，则暴跳如雷——现代的精神病学家，大概会把他列为患有妄想狂的人，如此短小精悍，不失幽默的评价实在令人回味无穷。
相比之林语堂对苏东坡，王安石两人为官处世的的评价，苏东坡的豁达，乐天；王安石的激，有为，都深深印在读者的脑海之中。
当王安石为政事忙得不可开交的时候，苏东坡被贬黄州。无限的闲暇，美好的风景；与友人下几盘围棋，种上一些庄稼，过着恰如神仙般的生活。也正是由于这种洒脱自由的生活使苏东坡的精神发生变化。乃至文风由原来的讽刺，尖锐变为温暖，亲切。留下大量的精品《念奴娇》，《记承天寺夜游》及我尤为喜欢的前后《赤壁赋》从这些文字中我们很难看出是一种官方的监禁，而是苏东坡十分享受这种快乐生活的表现，这是他的超越和人生的感悟，但这是适应，不是妥协。面对强大的政敌，面对恶劣的环境他从来没有放弃过，即便是处于柔和的山水田园风光之中，他从未停止过对生命的思考，“盖将自其变者而观之，则天地曾不能一瞬；自其不变者而观之，则物与我皆无尽矣，而又何羡乎？”这两句我十分喜爱。那种与世无争，享受每一秒每一刻生活的苏东坡就这样豁达乐天无所畏惧，像一阵清风度过了一生。
无论自己是世间哪颗微粒，都不重要，生命毕竟是不朽的，美好的，所以他尽情享受人生，这就是这位旷古奇才乐天派的奥秘所在。林语堂这样说他：“他是个佛教徒，承认生命是永恒的精神在刹那之间存在躯壳之间的形式，却不肯接受人生的苦难，重担。”“从佛教的否定人生，儒家的正视人生，道家的简化人生，这位诗人在心灵识见中产生了他的混合的人生观。”
我读这本书是出于对苏东坡的喜爱，而林语堂写这本传记也是因为他喜欢苏东坡。一个近代作家去描绘一名几千年的文人，用林语堂自己的话说：“并不困难。”因为活着的人，他的未来会有许多未知性，而论一个已然去世的诗人如苏东坡，因为读过其诗词书简，多多少少都知道些。归根结底，我们只能知道自己真正了解的人，我们只能完全了解我们喜欢的人。而这种喜欢是因为我们拥有相同的人生观价值观，或者正向往着拥有苏东坡这样的处世态度。
这本传记中，我们所感受的不仅是苏东坡的人格魅力，也有他所传递给我们的生命的取向和定义。“一蓑风雨任平生”苏东坡生命的真实写照，谱写出豁达乐天之生命乐章。
成语与民同乐：原指君王施行仁政，与百姓休戚与共，同享欢乐。后泛指领导与群众一起游乐，共享幸福。如：《孟子·梁惠王下·庄暴见孟子》：“今王四猎于此，百姓闻王车马之音，见羽旄之美，举欣欣然有喜色而相告曰：‘吾王庶几无疾病与，何以能田猎也？’此无他，与民同乐也。”又如：人人都到五凤楼前，端门之下，插金花，赏御酒，国家与民同乐。——明·洪楩《清平山堂话本·戒指儿记》
成语休戚与共：休戚与共[xiū qī yǔ gòng]，意指彼此关系密切，忧愁喜乐、祸害幸福都关联在一起。形容彼此同甘共苦。语本《国语·周语下》。[源]《国语·周语下》晋孙谈之子周适周，事单襄公，立无跛，视无还，听无耸，言无远；言敬必及天，言忠必及意，言信必及身，言仁必及人，言义必及利，言智必及事，言勇必及制，言教必及辩，言孝必及神，言惠必及和，言让必及敌；晋国有忧未尝不戚，有庆未尝不怡。襄公有疾，召顷公而告之，曰：“必善晋周，将得晋国。其行也文，能文则得天地。……且夫立无跛，正也；视无还，端也；听无耸，成也；言无远，慎也。夫正，德之道也；端，德之信也；成，德之终也；慎，德之守也。守终纯固，道正事信，明令德矣。慎成端正，德之相也。为晋休戚，不背本也。被文相德，非国何取！”[典故]《国语·周语下》曾提到一段故事：孙周是晋襄公的曾孙，因为受到在位的晋厉公排挤，而避难到周王室，担任单襄公的家臣。他当时虽然年纪轻，但却为人忠厚，做事合於义理，即使远走他乡，对於晋国的一切仍然非常关心。听到晋国有不好的消息，总是跟着感到悲伤；而听到晋国有可喜的事情，心情也会跟着感到高兴。单襄公看得出来孙周是个才德兼备的青年，前途光明无限，因此在病重的时候，叮咛儿子单顷公说：“要好好善待晋国的公子，因为他虽然身处异乡，但却非常关心晋国的一切，不忘其本，自觉与晋国的荣辱安危互相关联。现在的晋厉公是个昏君，将来孙周一定会回国去接任国君，继承王位，所以你一定要好好对待他。”後来，晋国发生叛乱，厉公被杀，孙周果然被迎回晋国，即位为晋悼公。後来“休戚与共”这句成语，当就从这里的原文“为晋休戚，不背本也”演变而出，形容彼此同甘共苦。
风景谈读后感_2000字
茅盾先生的散文《风景谈》，构思精巧，文笔跌宕，结构严谨，富于变化，一向为人们所称颂。文章共描写了六个画面，用五节概括性抒情议论的文字串联起来，表在写风景，意在歌颂人，在写景颂人艺术上实在独具匠心。
第一个画面：沙漠驼阵
作者用静景勾勒出猩猩峡外的沙漠，向我们展现的是“大自然的最单调最平板的一面。”颜色纯白，声音是寂静。“然而”一转，用动静手法描写了驼阵，形在变化，由远而近；色在变化，由黑到猩红，声在变化，由丁当到和谐的旋律。这些一般的人类活动出现在荒凉而死寂的山摸上，就成了一幅风景画面。
末句用抽象而简括的文字，提示读者，本文虽谈的是风景，然而赞美的却是人的活动，是文章不的枢纽一下子打开了。第二个画面：农歌夜唱地点是黄土高原，时间是夜晚，对象是辛勤劳作、生产归来的农民。先也用静景手法来描绘背景，有梯田、秃顶的山、高杆植物。当写到“三五月明”之夜，农民生产归来，人和牛从山背上走过来，由远而近，由少而多，并且节奏缓慢“姗姗而下”，在背景上形成了“一幅剪影”，但人走过后，由飘来了“缭绕不散”的“粗朴的短歌”，于是乎，蓝天明月加上农民歌唱，就可称为“绝妙的题材”了，把人类的活动，更推进了一层。
第三个画面：学员晚归
地点仍同前一样，时间是傍晚，对象是学员，各地来延安的知识分子，也是生产归来。如果说前一节在写人时高了一步，那么这一节更侧重于人物描写。作者用工笔描写的手法，刻画了学员们职业不同、口音不同，但多唱着同一个调子，这是晚归之景；还写了个晚餐之景，画面的色彩是金黄、翠绿、白沫、黄土等，并以河水哗哗流淌衬托了这些学员的愉快，更突出了他们为寻求革命来到延安的高尚精神。这一画面，是“静穆的自然和弥漫着生命力的人，就织成了美妙的图画。”
第二三两景的联系都是生产归来，共一节评论文字。在写人方面，更是强调了人的活动、人的精神、人的生命力。这一节议论，比前一节议论更拔高了一步。
\5第四个画面：荒山雨景 作者换了一种表现手法，先写“西装革履”与“烫发女郎”在公园谈情说爱的情景，再花大笔墨去描写荒山、泥水、怪石、石洞这样有个恶劣的自然环境，有有对解放区的青年男女在这样艰苦的条件下，仍在一起抓紧时间学习，追求革命真理。通过对比，突出了后者敦厚朴实、好学上进的进取精神，突出了他们“是两个生命力旺盛的人，是两个清楚明白生活意义的人”，突出了他们“不倦怠，也不会百无聊赖，更不至于在胡闹中求刺激”的高尚品质，而这些无疑是前者所望尘莫及的。这能不使大自然失色？这就是荒山奇迹。怎么不值得去怀念呢？这一节评论文字，说明“人依然是‘风景’的构成者”，而只有“内生活极其丰富的人”才能成为这里的主宰。这第三次评论，是我们更明白了风景与人的关系。
这一节文字表面上平淡无味，其实从文思的俯视角度看，写得文姿跌宕，谈笑风生。作者采用了抑扬法来写景颂人。开头句子写得摸棱两可，仅交代了“二三十棵桃树”、“半盘石磨”、“几尺断碑”，石块为凳竟以奢侈品的姿态出现。桃林旁还有一些庄稼。这也会成为风景？与公园比，岂不“贻笑大方”？但在这桃林茶社里，由于有一群青年在热烈追求革命真理，从一般的人物描写角度（语言、行动、形态等）描写了这些人，又从与“消磨时间”的人作对比的角度，突出了追求革命的浓厚气氛。用这种抑景扬人的手法颂人，比前面又更高一筹了。
因此，这一节的议论文字说，“人类的高贵精神的辐射，填补了自然界的贫乏，增添了景色，形式的和内容的”。这“辐射”、“填补”、“增添”，更说明了人的精神尤其重要。作者随感情的逐步加深，不禁发出了“人创造了第二自然！”的深刻感叹。
这一画面，作者又从形、声、色的描写了两个战士，写得一波三折，引人入胜。作者由听到“嘹亮的喇叭声，破空而来”，而想起一张放哨士兵的侧影。这照片是静景，也是近景，作者着力刻画了战士严肃勇敢的神情。由这严肃勇敢，又联系到听到的号声，并着力突出了战士高尚的精神情操和鲜明的形象。粉红的霞光与象征着胜利的飘动的红绸子，刺刀闪着寒光，通过动静结合、刚柔结合、远近结合，突出了战士的高大形象。作者浮想联翩，“我看得呆了，我仿佛看见了民族的精神化身而为他们两个。”作者直抒胸臆，公开地、纯粹地歌颂我们中华民族的伟大精神。
行文至此，作者不得不如笋剥壳、如茧抽丝，用第五个比喻句结束全文：“是真的‘风景’，是伟大中之伟大者！”虽然用的是假设句，在当时那个时代背景下，显得文词委婉些，但这一惊人之语，尤如画龙点睛之笔，把热情歌颂共产党领导下的延安军民及超越一切的民族的高贵精神这一主题，在层层深化中表达得淋漓尽致。
"本文之妙，妙在写景；本文之贵，贵在写人。全文只有六个画面加上五个议论句，结构完整。画面内容各异，表现手法不雷同。形散而神不散，完全靠人类的活动、人的精神境界的逐渐升华来组织材料。真是非大手笔，决不会到次地步。
成语点睛之笔：笔：文笔。指文章传神绝妙之处。如：《晋书·顾恺之传》：“恺之每画人成，或数年不点目睛。人问其故。答曰：‘四体妍蚩，本无阙少于妙处，传神写照，正在阿睹中。’”
成语一波三折：一波三折[yī bō sān zhé]，意指原指书法中的一捺，笔锋需作三次转折，使之曲折多姿。语本晋·王羲之〈题卫夫人笔阵图後〉。後用“一波三折”形容声音、文章的跌宕起伏多变，或比喻事情进行的曲折不顺。[源]晋·王羲之〈题卫夫人笔阵图後〉（据《法书要录·卷一》引）夫欲书者，先乾研墨，凝神静思，预想字形大小、偃仰、平直。振动令筋脉相连，意在笔前，然後作字。若平直相似，状如算子，上下方整，前後齐平，此不是书，但得其点画尔！昔宋翼常作此书，翼是锺繇弟子，繇乃叱之。翼三年不敢见繇，即潜心改迹，每作一波，常三过折笔；每作一点，常隐锋而为之；每作一横画，如列阵之排云；每作一戈，如百钧之弩发；每作一点，如高峰坠石，屈折如钢钩；每作一牵，如万岁枯藤；每作一放，纵如足行之趣骤。另可参考：晋·王羲之〈题卫夫人笔阵图後〉（据《太平御览·卷七四八·工艺部五·书中》引）[典故]“一波三折”本是书法术语。用笔时平捺称“波”。凡写捺笔要三次转拆笔锋：起笔束紧，颈部提起，捺处铺开，呈波折状，犹如水流自高处而下，穿涧而行，故以“一波三折”作比喻。王羲之（西元321～379），字逸少，晋临沂人。其人品高洁，曾任右军将军，世称“王右军”。善书法，所写草隶，冠绝古今，以〈兰亭集序〉、〈乐毅论〉等为最，後人称为“书圣”。在〈题卫夫人笔阵图後〉中，王羲之提到，如果把一幅字写得平直呆板，像算盘珠子整整齐齐排在算盘上一样，就是只描出字的点画，而不是写字。从前锺繇的学生宋翼就常常这样写字，锺繇经常责斥他，吓得宋翼跑回家去，三年不敢来见。宋翼在家潜心研究锺繇所写的《笔势论》，颇有心得，经过数十年的苦学，终于成为晋代有名的书法家。“一波三折”这句成语，就从王羲文中“每作一波，常三过折笔”演变而出，用来形容笔势的曲折多姿，後则多借以譬喻声音、文章的跌宕起伏多变，或比方事情进行的曲折不顺。
无价读后感_2000字
读完《无价》这本书快好几天了，这期间一直没去看别的书，对于这类型的有点偏心理学的书籍，其实之前没怎么读过，也是群友推荐才进行阅读，读完后，影响很大，一直想写一篇读后感，重新梳理一下书里的内容，也算是对自己的阅读进一步加深。文笔不好，书也只是读了一遍，以后会再读，本文也会再改动，如有哪里不对的地方，欢迎指正、交流。
《无价》其实看书名大家就知道是关于一些价格的问题和理论，但事实也不完全是如此，书里更多的讲价格在我们的生活中是有什么样的方式存在，有什么样的陷阱来坑我们，作为消费者，我们可以尽量的去避免这些坑，而作为商家，我们又是如果利用好这些坑去坑更多的消费者（对不起消费者，讲得有点实在）。
一、价格
价格是进行对比后才会出现的一个东西，一种东西你没有进行对比，你根本不知道它所代表的价或者说价格是多少。比如一张张国荣的CD，如果现在让你给这个CD定一个价格，你会定多少？是的，你现在并不知道应该定多少，但是如果我跟你说，梅艳芳的CD，当时的卖价格在1000元的话，那你的定价，估计不会少于1000元。这个就是价格的对比性，对比才会有价值，才会有价格的产生。
二、锚点
1其实锚点的解释也可以用上面的例子进行，如果我跟你说，梅艳芳CD当时的拍卖价格是8000元，那你会猜张国荣的CD是多少？对的，8000元左右。当相同属性或者品类的产品进行对比时，高锚点带来高价格，而当一个店铺，所有的产品都是高价格产品，而有一个产品价格低时，这个时候你不会考虑到这个产品的质量，而是考虑到人家是在做打折促销，价格确实很便宜（说不定这类型的产品在别的店铺比它还便宜很多呢），高锚点带来高售价，同时也提高了整个店的档次。
2当LV的店里，有一个3万，一个1万，一个3000块的包里，你觉得哪个的销量最高？是一万的，人的心理就是这样子，想买东西，又怕自己败家，买到太贵的，又不是自己买到差的，质量不好的，所以就是退而买中间的，3万不买了，买个一万总行了吧，这样子也不会花得太多。所以那些名牌店，总有一两个最贵的包包，这些包通常没有买，但是高高的价格在那里，就显得其它的包价格不贵了。
3漫天要价，落地还钱，这是从小到大，父母都跟我讲过的一个算是中国民间传统的思想。这也是跟锚点有关的，当你有一件东西，这个东西只有你独自有，没有其它的对比可以言，这个时候你报价比较高，往往你后面的售价就会比较高，这个其实跟拍卖行有些类型的关系，我们常常看到在某电视台的鉴宝节目，当一个文物，来定它的价格时，专家往往会说一下，当年在某拍卖会上，同样类型的产品拍卖价格是多少，这个时候这件文物的价格就是在这件当年拍卖的东西的价格作为锚点，进行参考。价格至少不会低于拍卖品价格太多，所以那些拍卖会上价格贵得离谱的东西，通常都是拍卖行自己炒起来的，炒一亿的东西，过个半年，有人要脱手卖8000万，你有钱你买不买？
高锚点=高售价，但是如果是你自己的产品定价上，你要分清是不是自有品牌，为什么人们喜欢做自己的品牌，因为自有品牌才有一定的溢价能力。有逼格才有溢价能力。
三、打折
其实相对于产品的直接促销，客户更喜欢你送他更多的赠品：买的东西便宜和占到你的便宜是两码事，你买的东西便宜了，也许你想的问题会更多，这件东西是不是快过期了，或者人家卖不出去在清仓，你的东西本来的价值就掉了，但是当你送更多的东西时，消费者目光更多的就在赠品上面，这个时候也是促销，也是打折，但客户心理想到的是，我花同样的价钱，得到了更多的东西，虽然这些东西他以后不一定用得到。（电视购物大家都看了，其实都是一样，花一样东西的钱，往往送你超多的东西，可惜这些东西你不一定用得到，但是你看到了，会觉得很划算，这个时候你就冲动了）
四、产品的套装
套装跟上面讲到的促销、打折有一定的关系，但更多的是客户愉悦感方面的问题。毕竟我们要让客户付款，让客户愉悦是很重要的。他不高兴，你怎么能让他更好的付款呢？
问大家一个问题，一个一次性中彩票100块钱，和一个一次中70块，一次中30块，哪一个更高兴？
没错，更高兴的是那个中了两次的，这个时候客户的愉快感，其实跟彩票的金额多少无关了，而是跟次数有关，两次能让客户的愉悦感翻倍。
所以电视购物中，常常送的东西，都会分门别类、更详细特点的为你讲清楚，这个时候里面的每一件东西价格多少你已经不在意了，每一样送的东西为让你的愉悦加倍，这个时候你更兴奋的是，你花同样的价钱，但是你得到了更多的东西，尽管这些东西它的价格往往不贵。
这跟大熊经常讲到的阿芙精油的营销案例有关，卖什么不吆喝什么，在阿芙买精油常常送很多的东西。以前一些老板卖增高药，送增高鞋，（而且还把送的增高鞋做了一个很详细的说明）其实很多客户抱着买鞋有态度去的，药没用，鞋高点吧。而且东西多，越大份，客户的愉悦感会更强。
成语漫天要价：无限度地乱要价。形容所提出的条件、要求过高。如：《人民日报》1981.2.11：“这个计划，也是精打细算搞出来的，并非漫天要价之作。”又如：你漫天要价，工商人员会收拾你的。
成语分门别类：分、别：分辨、区别；门：一般事物的分类；类：许多相似或相同事物的综合。把一些事物按照特性和特征分别归入各种门类。如：清·梁章钜《浪迹丛谈·叶天士遗事》：“生平不事着述，今惟存《临证指南医案》十卷，亦其门人取其方药治验，分门别类，集为一书。”又如：我只要现在的时务书，分门别类的便好。——清·李宝嘉《文明小史》第三十四回
教育机智读后感_2000字
暑假，我有幸拜读了范梅南先生的力作《教学机智——教育智慧的意蕴》。书中用了很多的事例和体会，把枯燥的教育学、心理学的基本观点阐述得生动、明白，读来令人倍感亲切、深受启发。那些关于教育的真知灼见，值得我们一遍又一遍地阅读、品味。
人说：读书足以移情，足以博彩，足以长才。使人开茅塞，除鄙见，得新知，养性灵。因为书中有着广阔的世界，书中有着永世不朽的精神。虽然沧海桑田，物换星移，但书籍永远是新的。这句话说得一点也不假，书籍是人类智慧的结晶，书是人类进步的阶梯。读书，就是一次与大师的对话，与智者的交流，是一次难得的精神之旅，同时也会让人收获非浅。范梅南先生说，机智是“智慧的化身”。因此，教师要做到“机智”地处理教学中的偶发事件，必须具备诸多素质和条件。我以为，以下几方面是不可或缺的：
首先，要有一颗热爱学生的心，涵养师爱，以情促教。育人之道，爱心为先。台湾教育家高震东说：“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。”教育本身就意味着：一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。如果教育未能触及人的灵魂，为能唤起人的灵魂深处的变革，它就不成其为教育。要实现真正意义的教育，爱几乎是惟一的力量。正如苏霍姆林斯基所说的：“在什么条件下知识才能触动学生个人的精神世界，才能成为一个人所珍视的智力财富和道德财富呢？只有在这样的财富下——用形象的话来说，就是在知识的活的身体里要有情感的血液在畅流。”记得有人说过这样一句话：你想把自己的孩子交给怎样的老师来培育，你自己就做这样的老师吧！是的，老师，请把美好的笑容带到学校，把对人与对世界的良好期盼带到同事们和孩子们面前，像孩子一样瞪着好奇的眼睛清点知识；把游戏这一人类最古老的快乐的方式引入课堂；把那些用了好些年的训词换成赞美，换成幽默；把那些尘封在角落里的各种各样的表情丰富在脸上，用你的脚尖轻盈地点地，听脚步声在走廊里击起快乐的回响。那些特别的孩子孩子正是通过犯各种各样的错误来学习正确的；我们永远都不要绝望，是因为只要我们充满期待，他们或许很有希望。”“照亮学校的将永远不是升学率或者其他名和利的东西，而是圣洁瑰丽的师道精神，是一种对孩子的不染一丝尘埃的博大的爱，和对每个孩子作为无辜生命的深深的悲悯。怀着爱与悲悯，我们不放弃，绝不放弃。让我们专着的神情告诉所有人，我们没有放弃。”从这些话中我深深地感受到用爱心去开启学生心灵的窗户，走进学生的心灵世界，成为他们的良师益友的重要性。其实后进生同优秀生一样他们都是祖国的希望。对于那些尚未开放的花朵，我们就应该倾注更多的耐心，倾注更多的温暖，特别的爱给特别的他们，百花齐放才能迎来满园的春色！
其次，要平等地对待每一位学生，尊重人格，严慈相济。《数学课程标准》“基本理念”中的第一条说：“义务教育阶段的数学课程应突出体现基础性、普及性和发展性，使数学教育面向全体学生，实现：人人学有价值的数学；人人都能获得必需的数学；不同的人在数学上得到不同的发展。”《数学课程标准》中的必须“面向全体学生”的表述是贯穿于新课程标准的一条红线。教师要“目中有人”切实关怀每个学生，开发每个学生的潜能，为每个学生的成才提供机会。人性中最宝贵的是受到别人的尊重和赏识，保护学生的自尊心，尊重学生的主体地位，让他们体验人生的价值，并提升这种价值，这才是真正的教育、成功的教育。要让孩子感到你是一棵大树，把绿阴覆盖在他们身上；让体罚和变相体罚远离文明的场所。当然，作为教书育人者，也不能对学生的不良现象放任自流，宽严有度才是爱，做到严慈相济。
第三，要有敏捷的思维，开拓眼界、拓宽思路。机智地处理课堂教学中的偶发事件，实质就是或因势利导，或抛砖引玉，或移花接木，巧妙地把话题转移，摆脱眼前的窘境。这就要求教师必须具有敏捷的求异思维、发散思维，才能左右逢源，化险为夷。
第四，要有丰富的学识。有句话：要给学生一杯水，教师就要有一桶水，我觉得不对，在信息爆炸的时代，一桶水远远不够，要开凿一眼泉，有了源头活水才能胜任今天的教学。”开凿一眼泉，就是教师要终身学习。在当今信息化时代，知识的更新程度是惊人的。在教育教学中涉猎的范围不能局限于课本上的知识，还要走出课本，善于拓展相关的知识，用知识武装自己的头脑，融汇到教育教学活动中，保护学生爱问为什么的好习惯，让自己的课堂更充实、更丰富。如果教师能做到精通专业，又上知天文、下晓地理，并善于运用心理学的知识和原理，就能信手拈来，驰骋自如，找到偶发事件与教学任务之间的联系。
读书的生活是精彩的、高尚的、幸福的，教师更要把读书当成生活的一部分并学以致用，时时用全新的教学理念来支撑自己的教育教学工作。读了本书，给了我很大的影响，在今后的工作中我还需不断地学习以充实、以发展。
成语沧海桑田：桑田：农田。大海变成桑田，桑田变成大海。比喻世事变化很大。如：桑田：农田。大海变成桑田，桑田变成大海。比喻世事变化很大。又如：沧海桑田，谓世事之多变。——清·程元升《幼学故事琼林·地舆》
成语各种各样：具有多种多样的特征或具有各不相同的种类。如：罗瑞卿《西安事变与周恩来同志》：“各种各样的人，抱着各种各样的想法，川流不息地来访。”又如：社会上的人各种各样。
